【博商】银行网点如何高效开发管理周边市场

作者：访客日期：2017-10-24浏览：66分类：名师讲座

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商业银行在不断增多，各个银行间的竞争也愈演愈烈，商业银行如何才能在这种现状下突出重围，使银行周边市场处在掌控范围呢？本课程老师通过银行周边市场的分析，为您详细指出银行网点的策略及行动方法，逐步获得周边市场信任，从而获得市场主动权。

课程大纲：

一、市场开发的前期调研

1、市场开发思路

2、确定市场开发范围

3、片区划分工具

二、市场开发的计划制定

1、市场调查定义

2、调查研究目的

3、市场调研流程

4、市场开发渠道选择

5、市场调研方法

6、调查研究的内容

7、周边市场信息统计

三、银企联动的实施与管理

1、常见类型

2、管理流程

3、指标体系

4、营销策略

四、银区联动的实施与管理

1、常见活动类型

2、社区营销的主要形式

五、银商联动的实施与管理

1、商圈调研分析

2、商家开发策略

3、主要形式及分类

4、银商联动指标体系

5、商户拜访的目的

6、商户开发策略

讲师简介：

银行业资深讲师、顾问，中国培训网高级讲师。肖老师从1990至2009年，曾任职于中国工商银行江西省分行，江西九江典当行董事长，南京金盛装饰城公司副总经理，深圳合利华公司杭州分公司经理。

从2009年开始，老师投身管理培训行业，长期致力于银行业的咨询培训，对于提升银行员工营销能力、服务水平，对银行组织运营、流程优化及绩效管理、商业银行销售团队建设与管理有着丰富的经验，培训学员超过15000人。

培训过工行、农行、招商银行、中行、建行、柯达、可口可乐、新浪网、中国移动、中国电信、联想电脑，中海油、南方电网、平安保险、美国国际集团、格力电器等。

课程列表

第一集如何做好市场开发的前期调研

第二集银企联动的实施与管理

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